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宅家火了“直播带货”?你买房买车吗

作者:采集侠日期:

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宅家火了“直播带货”?你买房买车吗

疫情期间,长沙房企车企纷纷试水线上营销 业内:营销模式可尝试创新,效果待观察

直播卖车。 制图 言琼

核心提示

当前防疫工作仍然是重中之重,人们尽可能待在家里少出门,不聚集,于是线上销售、购买的人也越来越多了。不少房企和4S店都开始尝试直播卖房卖车,线上吸引消费者。成交效果目前虽不明显,但是也拓宽了销售渠道,增加了销售方式,线上营销随着时间推移在不断升温。

宅经济·长沙楼市

房企试水“线上营销”模式

置业顾问变“主播”,风格百花齐放

“从2月18日到2月29日,全国楼盘7.5折特大优惠。”近日,恒大一封《关于全国各楼盘特大优惠通知》引发了微博热议。这也是自2月13日恒大全面开启“网上购房”以来,启动的第一个特大优惠的购房活动。

自新冠肺炎疫情以来,房企纷纷试水线上营销,也有不少置业顾问开始变身“主播”。于是近期“最低价购房”、“直播卖房”、“无理由退房”等营销创新频现,线上营销随着时间推移在不断升温。

置业顾问变身主播 直播风格多样化

“疫情发生后,我们该如何选择产品?”2月14日晚上8点,是长沙金地铂悦项目置业顾问王丽的第一次直播购房,“非常紧张,这次直播是在家里进行的。虽然直播时长仅1小时20分钟,但前期准备演讲稿、道具、布置场景等花了我两天的时间。”

作为去年项目的销冠,王丽已从事房地产销售8年有余。她告诉记者,虽然平时经常看网上直播卖口红、卖面膜,但真正要直播看房卖房挑战很大。“与线下一对一的讲解不同,直播需要与粉丝直接沟通,解决他们的疑问,这很考验销售的知识储备。”

因为卖的是房子,从体积到价格都非一般物品能相比,这也决定了直播带货的困难性。

王丽说,第一期她为粉丝讲解了物业以及户型的重要性,当时约有100多人围观。

“线上销售展示的东西有限,仅限于项目区位信息、户型图等等,往往看的人多,买的人少。上次我直播后,仅有3个客户添加微信。”王丽认为,线上其实是导流的过程,意向客户都在等售楼处开放后,再对项目实地探访。

有挑战,也更能百花齐放。这段时期,不少置业顾问在线上卖房的同时,也播出了自己的风格,有正儿八经讲解项目的,也有走搞笑路线的、走才艺路线的……

无理由退款兜底 期限从30天至180天不等

疫情之下,线上营销成大势所趋。随之而来的,是一大波“以价换量”的福利。

据克而瑞数据显示,为应对新冠肺炎疫情,销售额榜单前两百强房企中,151家开启了线上营销。截至1月28日12:00,长沙也有超过20家房企营销中心暂缓开放。而为了促进成交,不少房企都开始试水“无理由退房”、“差价补偿”等线上营销。

在这场战“疫”中,恒大、碧桂园、阳光城、时代地产、新力地产、美的置业、新城控股、融创等房企纷纷迎战,推出“无理由退房”措施,退房期限少则30天至60天,多则90天到180天。

2月9日,融创中国公开表示,对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策,覆盖上海等省份的42个城市。指定项目自认购之日起至3月31日享受无理由退房。

2月10日,阳光城湖南区域发布信息,即日起至2020年3月31日,通过线上看房通道选购指定房源,在认购日起、规定时间付清首付款并签约后,即可享受满半年期无理由退房活动。

此外,除了无理由购房政策之外,绿地湖南同步启动疫期置业补贴计划,在疫情期间,购房客户自认购之日起至签订《商品房买卖合同》,在案场底价折扣上,绿地额外补贴500元/日购房补贴,每套房最高可享5000元补贴。

■三湘都市报·华声在线记者 卜岚

观察

线上仍以展示为主

成交效果有限

转战“线上”,其效果究竟如何?能否实实在在地促进成交?

湖南中原地产总经理胡治钢表示,受疫情影响,2月以来长沙楼市供销持续低迷。营销已转为全面线上化,除了覆盖更多房企项目外,也逐渐从基础信息展示功能,完善到了可实现线上选房、付定金和签约等功能的系统化。除了恒大集团层面的全面“网上购房”,本地也有万科、中建等房企项目用折扣促销支持线上看房,拉动了成交。

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